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【广东外语外贸大学1998年校长】
黄建华
广东外语外贸大学历任校长:
黄建华版 1995年6月广州外语学院与广权州外贸学院合并组建广东外语外贸大学,即任新大学校长。2000年6月任期届满
徐真华 2000年6月—2008年7月曾先后担任广东外语外贸大学校长
隋广军 2008年7月—2010年4月任广东外语外贸大学校长
仲伟合 2010年4月—现任广东外语外贸大

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1、及时安排好打样。要按客户的要求,书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素:货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式,即货号-颜色-数量应列出表格,而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后,方能安排打样,外贸部经理不在时,由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开,应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料,应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的,应马上汇报外贸部经理,由外贸部经理决定如何处理。
样品完成后,应仔细审核样品,寄出前,必须拍照存入电脑档案。如果是新客户,样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付,需请示经理,由经理决定。总的原则是:如果是少量样品,样品免费,运费到付。如样品数量较多,应考虑样品收费,运费到付。
2、严格把握“核价单”,精确地报出美金销售价格。一般情况下,核价单只要掌握两种就可,一种是“一般贸易核价单”,一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时,应拿到Excel的电子格式,而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后,业务员应逐字逐行进行审核,检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误,如发现一个XX皮康纸的金额为5元,一个XX里布的用量为1米,应立即通知计划部,要求计划部立即改正错误。
当遇到计划部未能及时提供核价单,客户又要马上提供报价时,业务员应立即动手,收集相应的核价单数据,自己制作出准确的核价单。
业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。
利润=美金卖价X汇率X0.96-成本
销售利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100%
美金卖价确定后,原则上必须经外贸部经理审核后,方能对外报价。个别客户提出佣金要求的,业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚,由经理决定如何操作。
3、积极主动与客户保持联系,促使客户及早下订单。样品寄给客户之后,应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品,确认客户样品收到后,应立即发信给客户,非常客气地询问客户对样品的评价,询问客户是否有下订单的可能。
4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后,业务员应在第一时间整理出中文订单,并立即下发到有关部门。客户下订单后,业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情,全身心投入到对客户订单的分析,围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素,与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通),如有客户交待不清的,应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后,立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发,整个过程的时间,能半小时解决的,坚决不能用1小时解决,能1小时解决的,坚决不能用2小时解决,以此类推。整个过程,最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息,则无条件调休。如客户原始订单有交待不清,业务员发电子邮件后,客户在上班时间的4个小时内没有回复的,此时业务员应立即做两件事:第一,打电话给客户,催促客户尽快书面回复;第二,口头汇报外贸部经理,讲明情况,如外贸部经理提出新的建议的,立即按经理的要求去做。
中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发:沈阿瑟(1)、张三(6)、李四(3)、王五(6)、钱六(5)、赵七(1)、李八(1),共23份。”
中文订单中应绝对杜绝模糊语言,如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。
在中文订单的右下角,业务员应手工亲笔签下自己的姓名,而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名,表明业务员已对订单的内容已经彻底审核,已经没有任何丝毫的差错,也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
当然,订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账,或信用证到手。如定金或信用证未到位,可下发订单,让计划部先计算用料,但要书面通知采购部:“所有物料采购等通知”。

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跟单员是指在企业运作过程中,以客户订单为依据,跟踪产品,跟踪服务运作流回向的专职人员。(不能兼答职,替代)所有围绕着订单去工作,对出货交期负责的人。

这是里的解释,你可以去看一下。网址如下:
http://baike.baidu/view/48710.htm

外贸千万不要用主动出击的方式,什么邮件营销、外贸软件营销,不仅成功率约等内于零而且特别掉容价,别人收到了邮件也不可能打开。
B2B的情况想必你也了解,流量基本来自谷歌收录,纯属间接流量。
因此老外贸都是去谷歌系平台自行推广发布,注意下多语种和短视频,让客户被内容打动来询盘这样才有可能成交。

1、根据织物的组织结构识别:

(1)、平纹织品;平纹组织的织品正反面难以识别,因而在实际上无正反面的区别(印花布除外)。一般平纹织品正面比较平整光洁,色泽匀净鲜明。

(2)、斜纹织品:斜纹组织分单面斜纹、双面斜纹两种。单面斜纹的纹路在正面清晰明显,反面则模糊不清。

(3)、缎纹织品:由于缎纹织品的正面经纱或纬纱浮出布面较多,布面平整紧密,富有光泽。而反面的纹路又像平纹,又像斜纹,光泽比较暗淡。

2、根据面料花纹和色彩识别:

各种织物正面的花纹及图案比较清晰、洁净,图案的造型及线条轮廓比较精细明显、层次分明、色彩鲜艳生动饱满;反面则较正面色泽浅淡、线条轮廓比较模糊、花纹缺乏层次、光泽亦较暗淡。

3、根据面料组织变化和花纹识别:

提花、提格、提条织物的织纹花纹变化多。凡是织纹正面,一般浮纱较少,条纹、格子和提出的花纹都比反面明显,而且线条清晰、轮廓突出、色泽匀净、光洋明亮柔和;反面则花纹比较模糊,轮廓不 清、色泽暗沉。

4、根据面料布边识别:

一般织物的布边正面较反面平整、挺括,反面的布边边沿向里卷曲。无梭织机织造的织物,正面的布边比较平整,反面边沿很易找到纬纱头的毛丛。

5、根据织物特殊整理后外观效应识别:

(1)、起毛织物:织物正面耸立密集的毛绒.反面为无绒毛地组织。地组织明显的如长毛绒、丝绒、平绒、灯芯绒等。有的织物绒毛密集,连地组织的织纹也难以看出。

(2)、烂花织物:经化学处理烂成的花纹正面轮廓清晰、有层次、色泽鲜明,如果是绒面烂花,则绒面丰满平齐,如烂花绸、乔其绒等。

参考资料来源:百科-提花面料

参考资料来源:百科-倒顺斜纹

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