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拼多多直通车都有哪些手动推广技巧?

如何进行我们的推广之后的数据分析,也就是我们自己的创意报表。那么我们创意报表的入口就在我们自己的推广计划,点击推广单元,然后再点击推广创意,这个页面下面可以查看一个单元下面的多个创意的详情数据,那么这边给大家演示一下。

拼多多直通车都有哪些手动推广技巧?

那么我们打开我们自己的推广计划,点击我们的推广单元,我们打开我们的计划,点击我们的报表总览,那么在报表中那里面我们看得到,我们推广此报表最近7天或者是说30天,或者是说三个月,他们的整体数据,我们曝光量、点击量、点击率以及总消耗,还有平均点击花费和我们订单数、交易额,以及我们的投产店铺收藏数以及商品的收藏数。那么在这里要给大家提醒一点,特别是那些做过淘宝的同学们,不要把淘宝的直通车跟我们拼多多直通车搞混。

淘宝直通车是有我们自己的架构,但是拼的多是没有的,所以说我们要测试款式的时候,是只看我们自己的商品收藏数,可以理解吧?这点同学们是需要注意的。那么我们可以通过点击这些指标,看到他们各项的曲线图,那么我们继续往下拉,可以看得到我们推广计划的各项数据,比如说第1个我们商品的推广计划,我们点击这里的分天详情,可以看得到我们的4月11号至4月17号的数据,或者我们可以在往后退,点击我们的推广单元,那么可以看到我们单个单元的推广商品的具体情况,或者是说我们的创意、创意数据以及我们自己的分天详情,都可以在这里看得到。

还有那就是我们自己推广创意,刚才已经给大家看过了,还有最重要的是我们推广人群也是可以在我们这里看得到,像我们自己想要直观简单的看到我们的访客重定向,就可以在这里看得到,还有相似商品定向或者是下一页的侠者四商品定向,或者是说叶子类目定向或者是社区的兴趣点都可以在这里看得到,而且能够清晰的看到每天的对比变化。除此之外,我们的报表总览还能够进行报表的导出,让我们更加直观的看到我们数据的变化分析,我们可以通过把报表导出放在Excel表格里面,然后这就是我们的场景推广的一系列流程,以及如何去分析我们的报表。

接下来再给大家讲一下我们的另外的推广方式,除了场景推广之外,其实还有我们的搜索推广,还有明星店铺,以及我们的聚焦展位,那么大家可以通过点击这里的推广计划,可以看得到那么可能很多同学就会有疑问,老师为什么你说的搜索推广、场景展现跟续交展位都有看得到,那你说的明星店铺怎么没有呢?明星店铺是什么?那么给大家举个例子,比如说我们平时想要购买产品的时候,搜索一个产品,比如说我搜索洗衣液,起一页搜索出来之后,搜索框最搜索框到下面马上就会出现一个很大的海报,显示的我们蓝月亮官方旗舰店就是我们的明星店铺,而这个设置也就是通过我们自己的直通车明星店铺来进行设置,这个设置也是有要求的,明星店铺它是要求是我们自己的旗舰店才能够开通,可以理解吧?

所以说我们的C店是没有办法开通的,但是后面这项功能也会不断的开始优化跟进,可能也会在C店里面也有这一块的功能推广。而且各位同学做拼多的,我也是建议你们可以去做旗舰店,而且其垫拼多多的旗舰店,你的保证金也会比cd要低,我不像我们的淘宝天猫,你一个C店可能只要一两千天,猫店要上万,拼多多的话,你一个C店可能要2000 3000,而我们的旗舰店可能只要1000。那么再讲一下我们自己的搜索推广,关于我们搜索推广,大家需要一点的像区别于淘宝里面的搜索推广是对有经营成人用品的商户都是开放的,无论是生计用品还是情趣用品,你都可以通过搜索推广来来进行推广,所以说某些有做情趣用品的同学,在淘宝上面不好用直通车推广,或者是无法用直通车进行推广,你其实可以转正到我们的拼多多里面。

这是关于我们的搜索推广的第一点。第2点就是我们自己的搜索推广的智能推广的常见问题。搜索推广里面也是有个智能推广,也就是说白了通过我们系统进行调价。那么很多同学就会有这么一个问题,智能推广的出价和搜索推广以往的关键词出价差别是什么?就会有疑问。那么我这边给大家解答一下,我们系统会根据我们自己设定出价以及预测的转化数据,还有我们的实时动态进行优化,每一次的点击充最终可能会高于或者低于我们设定的出价,但是最高不会超过1.5倍。

所以说扣费依然是基于每一次点击和点击出价来进行扣费,只是说它会有个智能的波动,但是并不代表所有的商品都可以用进行智能推广,你必须得要有一定的基础销量的商品才能去推广,不然的话你产品没有基础销量,就算是我们自己手动去投放,也是没有什么转化或者是转化效果,也是我们的收藏。同时我们还有个问题就是大家说大家经常问的是否可以去选择其他优化目标?而我们现在的智能推广其实是只支持优化投入产出比为目标,你想要去优化我们的提升展现量或者架构不会收藏,或者是说我们点击目前还暂时没有这项功能出来。

同时我们的广告单元,也就是说搜索的广告单元一直停留在数据累积当中,怎么办?很多同学会有这种问题的,这种情况一般都是我们自己的单元设置,预算过低或者出价较低,导致我们没有麻烦,没有办法拿到量,所以没有办法进入第二阶段。所以说数据低的同学你们要注意了,这时候你要去提升我们出价,往往就是同学们听说拼得多,花得少,我就直接打开瓶子做一个计划,出个0.1元,这个也太少了,同时第3个问题就是我们的大家最关注的就是数据累积期,我们的投入产出比过低怎么办?很多同学都这样子想的,大家也都知道,我们做直通车投放,前期就是为了烧数据,没有什么投产是很正常的,大家也都明白,但是偏偏大家也不愿意接受,因为谁都想自己的转化高一点,对不对?

所以说我们要更换我们自己的参考指标,为了尽快进入我们的智能投放阶段,系统会以快速获取流量为目标,所以说这时候我们要以曝光量点击量为参考指标,我们要转移自己的参考指标,而不是以我们自己投产为一个目标,大家调整好自己的参考纬度。同时这是我们最后一个问题。智能投放阶段的单元点击量和转化量过低,经常会有同学会有这种情况。那么如果遇到这种情况下,同学我教你们怎么去做,你首先去查看一下我们自己的计划预算。如果没有R撞线的问题,就是说两个相同的产品或者说不同产品用相同的词,你就看一下是否是我们自己的出价点击出价过低导致的无法获取高转化的价值流量。

一般情况下就是这两个点。同时我们的搜索营销的应用推广场景,也就是在我们自己的搜索框里面,除了搜索框之外,也有定向的推广效果,也就是说我们搜索也是有它自己的定向,但是我个人是根据我自己的经验,我是不建议大家开搜索这边的定向,我们只需要开我们搜索词计划,同时我们计划的选词,可以根据我们自己的搜索行业分析和搜索词分析的工具来进行查询。这个工具现在早就已经上线了,这个东西就相当于是淘宝里面的市场行情、市场洞察,淘宝里收费的品种多,单现在是免费的,所以大家可以尽情的去使用。

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