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水果电商,B2B市场如何进行营销?

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很多企业袭做ToB营销的时候,连怎么把产品和服务说清楚都做不到,那营销自然很难。2B营销的关键到底是什么?

1. 要准备好大部分潜在用户都能看懂的内容(案例是个好东西)。B2B营销的内容是要体现产品和服务的价值点,即我的产品能够帮助你(客户)解决什么问题。

2. 内容要解答客户的各种疑问,因此尽量让客户在单个平台或渠道上,能够快速的对你的产品和服务,有足够深度、立体化的了解,从而建立基础的信任。

3. 内容除了让客户了解你,还必须具备销售获客的引导功能,让真正对你的内容和产品感兴趣的客户,主动给你销售线索,然后由销售或运营人员去跟进服务。

然后才是选择合适的媒介和渠道,把你的内容放出去,让潜在客户人群能够看到。在当前搜索引擎、展会仍然是很多B2B企业营销的主流渠道。不过,线上也是有不错的媒介渠道,可以帮助2B企业做营销的,比如一些B2B网站,商业新知这样的商业知识和企业服务交易平台,不但可以让企业放各种产品的介绍资料,还可以发白皮书、案例,以及各式各样的推广内容。对于很多企业来讲,这样的免费推广平台,其价值实际上比做媒体推广有效得多。

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这个问题太笼统了抄,KA渠道还分NKA和袭LKA之分,贵公司是直营还是通过代理商模式经营呢?采用何种模式经营还要看具体贵公司的实际情况。流通渠道要看你的商品定位,主要有哪些竞争对手,做一个综合性的对比,然后确定你计划开拓哪些区域?在区域内寻找目标客户进行洽谈。
总之你这提问太泛了,希望你早日解决!

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个人用户使用零售版即可,企业用户可以使用批量授权版本。
第一:零售:
即通过零售商店获得Windows操作系统的产品的单独授权和激活权利。
零售版的特权:
Windows许可证的零售版本,可以拥有来自微软的全力技术支持,在这些软件的每一份拷贝,都带有一个唯一的产品密钥(印在产品包装上),产品在安装过程中,用户进入到网上或通过电话完成产品激活。
Windows零售版通常有两种许可定价水平,即全面的充分授权和升级许可授权。
1、充分授权 -也被称为全包装产品(FPP)。
完整版本的Windows中对客户如何安装和使用的操作系统没有限制,只要每台电脑都有自己的合法license即可。完整零售可以执行干净(自定义)和升级安装,只要在同一时间上只有一个副本安装,即可任意的把软件在进行转移安装或者升级在任何全新的系统上。
充分授权永远是最昂贵的版本,并且通常为不与Windows操作系统最初卖电脑购买。
2、升级License -提供更便宜的折扣价格。
升级许可证是针对最终用户已经有一个真正的以前版本的Windows操作系统的许可证,并且希望移动升级到较新的许可系统上。例如,从Windows Vista升级到Windows 7。(例如参见Windows 7的价格或Windows Vista的价格)。
升级零售许可证只能在OEM机器上进行或已经购买了充分授权的系统上。
第二:批量许可(Volume Licensing),批量license许可证是一个软件许可计划。
就是说,批量许可计划,由用户单独订阅,用户可能会收到媒体,或有需要单独获取媒体或可补充媒体,文档和产品支持的选项,通常卖给这些企业客户,捆绑有五个或更多的数量的licenses。
批量许可,实际上有很多的选项和选择适用于批量授权,如开放式价值,开放式价值订购,开放许可,选择附加,选择许可证,企业协议和企业订购协议。
在Windows中,如某些版本的Windows 7 企业版,只能通过批量许可渠道获取。

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我们国家主要采用第三方物流,
也就是快递公司,物流公司发货。

电子商务下的物流实现模式

电子商务是20世纪信息化、网络化的产物,但是人们对电子商务所涵盖的范围却没有统一、规范的认识。仍如传统商务过程一样,电子商务中的任何一笔交易,都包含着以下几种基本的“流”,即信息流、商流、资金流和物流。过去,人们对电子商务过程的认识往往只局限于信息流、商流和资金流的电子化、网络化,而忽视了物流的电子化进程,认为对于大多数商品和服务来说,物流仍然可以经由传统的经销渠道。但随着电子商务的进一步推广与应用,物流的重要性对电子商务活动的影响日益明显。本文通过分析物流在电子商务中的基础作用并结合我国现实国情,探讨发展电子商务下的现代物流模式。

一、物流——电子商务的基本要素
电子商务的定义,许多是由美国it厂商提出的,由于其业务范围的限制,it厂商往往把电子商务定位于“无纸贸易”。在这类电子商务的定义中,电子化工具主要是指计算机和网络通信技术;电子化对象主要是针对信息流、商流和资金流,并没有提到物流。但我们必须注意到这样一个事实:电子商务概念的提出首先是在美国。而美国的物流管理技术自1915年发展至今已有80多年的历史,通过利用各种机械化、自动化工具及计算机和网络通信设备,早已日臻完善。同时,作为电子商务前身的电子数据交换技术(edi)的产生是为了简化烦琐、耗时的定单等的处理过程,以加快物流的速度,提高物资的利用率,电子商务的提出最终是为了解决信息流、商流和资金流处理上的烦琐对现代化的物流过程的延缓,进一步提高现代的物流速度。可见,美国在定义电子商务概念之初,就有强大的现代化物流作为支持,只须将电子商务与其进行对接即可,而并非电子商务过程不需要物流的电子化。而我国作为一个发展中国家,物流业起步晚、水平低,在引进电子商务时,并不具备能够支持电子商务活动的现代化物流水平,所以,在引入电子商务时,一定要注意配备相应的支持技术——现代化的物流模式,否则电子商务活动难以推广。因此,我们在定义电子商务时,就必须注意将国外的定义与中国的现状相结合,将电子化的对象定义为整个的交易过程,不仅包括信息流、商流、资金流,而且还包括物流;电子化的工具也不仅仅指计算机和网络通信技术,还包括叉车、自动导向车、机械手臂等物流自动化工具。

电子商务中的任何一笑交易,都包含着几种基本的“流”,即信息流、商流、资金流、物流。其中信息流既包括商品信息的提供、促销行销、技术支持、售后服务等内容。也包括诸如询价单、报价单、付款通知单、转帐通知单等商业贸易单证,还包括交易方的支付能力、支付信誉等。商流是指商品在购、销之间进行交易和商品所有权转移的运动过程,具体是指商品交易的一系列活动。资金流主要是指资金的转移过程,包括付款、转帐等过程。在电子商务下,上述三种流的处理都可以通过计算机和网络通信设备实现。物流作为四流中最为特殊的一种,是指物质实体(商品或服务)的流动过程,具体指运输、储存、配送、装卸、保管、物流信息管理等各种活动。对于少数商品和服务来说,可以直接通过网络传输的方式进行配送,如各种电子出版物、信息咨询信息、有价信息软件等。而对于大多数商品和服务来说物流仍要经由物理方式传输,但由于一系列机械化、自动化工具的应用,准确、及时的物流信息对物流过程的监控,将使物流的流动速度加快、准确率提高,能有效地减少库存,缩短生产周期。

可见,从根本上来说,物流电子化应是电子商务基本要素,缺少了现代化的物流过程,电子商务过程就不完整。

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分析数据时用现成的数据平台,只要求能看懂数据,几乎不需要自己动手分析数据。可能100个人里面有10个人能看懂这些数据并应用这些数据,如果要自己动手分析,100人里面可能只有2-3个有这种能力。往往能自己分析的机会会比别人多一点点。

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经营性ICP,如果不是公司一般不太好注册,需要注册资金最低100万个人网站没有强制要求。
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
互联网,即广域网、局域网及单机按照一定的通讯协议组成的国际计算机网络。互联网是指将两台计算机或者是两台以上的计算机终端、客户端、服务端通过计算机信息技术的手段互相联系起来的结果,人们可以与远在千里之外的朋友相互发送邮件、共同完成一项工作、共同娱乐。
希望我的回答对您有帮助!
B2C:是英文Business-to-Customer的缩写,就是商家 买东西给 个人
C2C:是英文Consumer-to-Consumer的缩写,就是个人 买东西给 个人
SEM:百度推广。
CPS:商品推广解决方案(Commodity Promotion Solution),简称CPS,是基于门户级网络媒体,通过全站充分,连续的展示某商品,促使用户认知,喜好并购买的一种创新推广方式。
CPA:中国注册会计师Certified Public ,其实我就是一个CPA。
哥们这几个词相关性不强啊!百科上也都有啊!

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那这说明了什么问题呢?是不是说明大部分的人都是买了颜色为“黑红”的这款车呢。那么,我们在上架产品的时候,我们为什么不把首图设置为黑红的那款自行车呢,为什么不在关键词描述里面适当的加入这个关键词呢!如此一来,是不是可以增加我们主图的点击率了呢?同样的方法是不是可以变通的用到自己店铺当中去呢?

根据同样的方法,整理出来的数据如下:
图中我们可以看到,像“简单”或是“费劲”等字眼经常出现,那么我们就可以看出来,很多人对于安装自行车是不怎么会的,那么,我们是不是可以在标题描述或是主图上表明我们会有安装视频赠送?不同的产品,关注的焦点是不一样的,这个需要我们自己去分析去提炼了。

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